任職要求
崗位職責:
一、核心專業(yè)能力要求
(一)全業(yè)態(tài)產(chǎn)品前瞻性研究與長效規(guī)劃能力
具備全球化視野,深度研判高端住宅、頂級企業(yè)總部、國際甲級辦公發(fā)展趨勢,結合技術、發(fā)展、政策對未來5-10年高端產(chǎn)品方向有一定的預判;基于前瞻研究為綜合體做長期價值規(guī)劃,在定位、配置、空間、技術上預留升級空間;建立產(chǎn)品研究體系,定期輸出趨勢報告,為產(chǎn)品迭代提供決策依據(jù)。
(二)屬地高端客群深度研究與圈層長效洞察能力
深耕溫州、熟悉華東板塊,系統(tǒng)梳理 TOP 級客群的圈層層級、產(chǎn)業(yè)屬性、消費特征、居住及辦公特性,提煉隱性需求與升級訴求;深入研究溫州龍頭企業(yè)、青山上下游企業(yè)辦公需求,明確總部辦公、租賃辦公的當下與長遠訴求。
(三)全業(yè)態(tài)復合型產(chǎn)品定位與配置梳理能力
熟悉超高層綜合體多業(yè)態(tài)協(xié)同邏輯,全局統(tǒng)籌多業(yè)態(tài)的產(chǎn)品定位、功能配置及業(yè)態(tài)界面梳理等,實現(xiàn)價值互補與客群協(xié)同,避免重復投入和錯配競爭;基于客群當下及長遠訴求明確各業(yè)態(tài)核心設計指標,形成可落地、可升級的配置方案。
(四)全球高端的居住產(chǎn)品視野
持續(xù)研究全球TOP居住產(chǎn)品的創(chuàng)新理念與落地邏輯,跟蹤北京、上海、深圳高端項目在精裝、空間、會所公區(qū)、智慧家具等維度的更新;將全球前沿理念、一線經(jīng)驗與溫州本土圈層定位結合,輸出產(chǎn)品優(yōu)化建議與定制化需求更新報告。
(五)高端辦公客群與產(chǎn)品需求專項研究能力
辦公客群梳理全覆蓋,包括頂級企業(yè)總部(相關行業(yè)上下游龍頭)、高端租賃辦公(新能源、數(shù)字經(jīng)濟、高端制造、跨境電商等),分別明確其當下需求與長遠擴張、數(shù)字化等發(fā)展訴求,提煉共性需求為設計提供支撐。
產(chǎn)品與空間配套需求梳理,分析客戶需求排序:如總部定制化樓層、專屬大堂 / 電梯、獨立展示面及VVIP梯;高端租賃辦公的企業(yè)展示動線、會所及統(tǒng)籌商務接待等;針對產(chǎn)業(yè)鏈打造協(xié)同空間與服務接口,規(guī)劃產(chǎn)業(yè)交流、政企對接、智慧辦公等長遠配套需求;及其他如員工餐廳、共享空間等服務公區(qū)配套。
辦公技術配置分析,研究并做好客群的技術需求排序并輸出:包括LEED/WELL/BREEAM 綠色節(jié)能、超低能耗、光伏幕墻的技術需求排序,足新興行業(yè)機房、高配電、網(wǎng)絡冗余等機電要求。
(六)客研成果落地與產(chǎn)品長效閉環(huán)管理能力
以客研數(shù)據(jù)為核心,主導項目全周期產(chǎn)品定位,輸出《客群需求手冊(含居住&辦公)》;建立客研與設計的長效校驗機制,在設計、施工、運營各階段修正偏差。
在銷售/招商/運營中持續(xù)收集反饋,形成客研—定位—設計—復盤—優(yōu)化—升級的完整閉環(huán)。
對溫州及華東范圍內(nèi)綜合體開展全維度客研溯源,找到競品在當下需求滿足與長遠規(guī)劃上的短板;結合項目定位與青山產(chǎn)業(yè)資源,挖掘差異化切入點,打造具備長期競爭力的產(chǎn)品與服務壁壘。
二、崗位綜合素質(zhì)要求及日常職能
1.全流程項目定位統(tǒng)籌
統(tǒng)籌項目全周期產(chǎn)品建議,針對建筑形態(tài)、平面布置、戶型配比、配套配置、公區(qū)配置標準、服務建議、立面風格、精裝標準及景觀效果等核心維度做精準規(guī)劃建議,把控項目產(chǎn)品定位的整體方向,為項目開發(fā)提供理論依據(jù),是崗位核心工作職責。
2.市場與競品客戶深度研究
持續(xù)收集區(qū)域房地產(chǎn)市場動態(tài),實時調(diào)研競品樓盤價格、優(yōu)惠活動等信息;同時對競品豪宅項目成交客戶開展穿透式分析,深挖客戶來源、決策路徑、購買動因及未被滿足的痛點,同時研究國內(nèi)外同類型產(chǎn)品演變趨勢與迭代邏輯,借鑒健康住宅、新興辦公、藝術融入、管家服務前置等先進理念,為項目尋找差異化競爭切入點。
3.數(shù)據(jù)洞察與專業(yè)報告輸出
具備極強的數(shù)據(jù)洞察與分析能力,能從訪談記錄、交易數(shù)據(jù)、圈層信息、企業(yè)調(diào)研資料等龐雜信息中提煉有數(shù)據(jù)/實際調(diào)研支撐的客研結論與行動指引,杜絕空泛分析;同時擁有出色邏輯思維與表達能力,可撰寫高質(zhì)量客研報告、產(chǎn)品定位報告、辦公業(yè)態(tài)需求專項報告、產(chǎn)品優(yōu)化建議報告,定期向副總經(jīng)理匯報項目策劃及產(chǎn)品調(diào)研情況,為公司決策層提供核心決策依據(jù)。
4.跨部門協(xié)同與營銷共創(chuàng)
能與設計、工程、成本、招商、營銷等多部門順暢溝通,高效推動客研成果在各部門落地執(zhí)行,協(xié)調(diào)解決綜合體多業(yè)態(tài)產(chǎn)品打造中的客研需求對接問題;主動與營銷團隊協(xié)作,基于真實客戶洞察提煉項目核心價值主張(USP),打造貼合客戶真實關切的營銷故事線,確保營銷傳播與產(chǎn)品定位高度契合。
5.閉環(huán)復盤、創(chuàng)新迭代與抗壓執(zhí)行
建立產(chǎn)品閉環(huán)管理機制,在項目銷售過程中持續(xù)追蹤客戶反饋,復盤產(chǎn)品設計得失,及時修正產(chǎn)品、服務與營銷方向;對新媒體、新營銷模式、大數(shù)據(jù)客研等新方法保持高度敏銳,敢于嘗試客研創(chuàng)新,同時密切關注市場政策、高端客群需求及一線城市豪宅產(chǎn)品迭代動態(tài),靈活調(diào)整客研方向;能適應高端綜合體項目高強度工作節(jié)奏,接受關鍵節(jié)點加班,具備極強執(zhí)行力,確保各項工作按節(jié)點高效落地。
任職要求:
1.學歷專業(yè):全日制本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、廣告學、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關專業(yè);
2.工作經(jīng)驗:8年以上房地產(chǎn)營銷管理經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理經(jīng)驗;
3.精通房地產(chǎn)營銷全流程(市場研究、定位、策劃、推廣、銷售、客服);
4.熟悉溫州及周邊房地產(chǎn)市場,具備敏銳的市場洞察力和判斷力;
5.熟悉房地產(chǎn)相關法律法規(guī)(廣告法、商品房銷售管理辦法等),確保營銷合規(guī);
6.具備較強的策劃能力和創(chuàng)意能力,能獨立操盤大型營銷活動;
7.具備較強客戶調(diào)研資源及技巧。
工作單位:溫州青山置業(yè)有限公司
工作類型
全職
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